最火微生态的建立华为联合伙伴组队参赛并非最终新民兆欧表GPS运动手套拉铆螺母

2022-08-26 05:50

微生态的建立 华为联合伙伴组队参赛并非最终目的

能否从 联合组队 、 微生态 、 聚焦应用场景 等几个关键词中,分析华为裁板锯生态合作模式、市场营销思路的变化?

从组织细则看变化

随着 CO-Discovery华为生态伙伴精英赛2017 各项赛事的开展,该赛事的几项变化已体现得越发明显。精英赛源于2013年开始的合作伙伴 大比武 ,但若查阅对比组织细则,可发现三处变化:

其一,赛事名称由 匠心杯 华为合作伙伴精英邀请赛 ,改变为 CO-Discovery华为生态伙伴精英赛 ,更为强调生态合作理念。

其二,此次除与以往相同,设立个人赛外,还新增了团队赛道: 云解决方案优选赛 、 联合解决方案推广赛 、 云迁移赛 三项子赛事,更强调合作伙伴的能力提升,发现更多的云服务合作伙伴,丰富云生态。

其三,聚焦 联合解决方案推广赛 ,2016年邀请赛首次设立 ISV赛项 ,意在树立联合解决方案标杆,而此次比赛延续了对ISV群体的重视,但赛项名称定名为 联合解决方案推广赛 。不言自明,此前13届全运会出现 跨省组队 ,意在奥运练兵,而华为生态伙伴精英赛出现联合组队,则一切以实战目的出发,意在总结方案的可复制经验,推动联合表面粗糙度和各向异性解决方案推广和落地实施。情况要求:温度10℃~40℃ 湿度20% RH~70%RH在联合解决方案推广赛的比拼中,生态各方各司其职,华为的解决方案销售人员基于对客户业务和需求的深入洞察,说明方案设计背景及思路;ISV宣讲解决方案的设计理念,以及亮点和价值;通路型伙伴介绍方案落地实施细节,以及市场营销方式。

华为参赛的必要性

其实回顾历史,华为与ISV合作,启动联合解决方案设计,始于2015年8月。启动初期,华为企业业务中国区即提供1500万元,激励参与 联合解决方案开发计划 的前20家ISV合作伙伴。此后的两年中,华为陆续在全球建立20家OpenLab(开放实验室),共推出120余项联合解决方案。2017年初,其更是强调将联合解决方案推广销售,计入各省办事处KPI考核中。

可以看出,过去两年中,华为始终在持续改进优化与ISV生态伙伴的合作模式。而通过本年度邀请赛的上述三项变化,更可进一步了解华为的生态思维模式,及市场运作模式改变。

近一年来,华为于战略上更为强调企业数字化转型,营销层面更为强调生态伙伴的价值。而与此对应,华为同样面临转型,其有强大的产品研发能还是对照省会2线城市力,强大的市场营销能力,但擅长销售硬件的华为,能否同样精于软件解决方案销售,对产品性能、技术功能如数家珍的工程师,能否同样对应用场景了若指掌。

由此,此次联合组队参赛的背景已经较为清晰。如回顾2016年获奖联合解决方案,例如,华资软件立式钻床的警务云大数据解决方案、南天信息的银行分布式交易处理云平台、华宇软件的法院审判决策分析解决方案、讯美科技的金融安防一体化解决方案,均是针对细分行业的具体应用场景。也就是说,联合解决方案不是面向某一行业,而是针对行业中的具体应用场拉力实验机是用来针对各种材料进行仪器装备静载、拉伸、紧缩、曲折、剪切、撕裂、剥离等力学性能实验用的机械加力的实验机景。而方案应用场景越为细分而具体,其价值将越为凸显,也将越为受到用户的重视。

当然,基于细分应用场景的解决方案,在营销层面也确实存在难度,即易于落地,但难于推广。其实,联合解决方案推广是项相当复杂的工作,销售周期较长,对华为的营销能力、应用场景理解能力、组织架构协同能力均提出全新的要求。而华为一线团队以选手身份,参与到解决方案宣讲中,可在与ISV的持续沟通中,增进其对用户细分应用场景的理解,了解ISV的业务模式思维。

联合解决方案两方变为三方

同时,联合解决方案的推广者,由两方(华为+ISV),变为三方(华为+ISV+SI),而将SI进入微生态体系,也意在扩大方案的市场空间,以及项目成功率。

首先,本地服务商将成为华为、ISV与客户沟通的桥梁,在承担平台系统集成、本地化服务角色的同时,也可将定制化需求及时进行反馈,以增进解决方案对于具体客户的适配。

其次,针对联合解决方案推广,将组成 华为+ISV+SI 的生态解决方案推广铁三角,该体系服务范围涵盖了从项目咨询服务、应用设计、系统实施、运维服务的全生命周期流程。此微生态对用户的价值不言而喻,而对于SI,其将成为微生态中不可或缺的一环,摆脱简单集成的业务局限,当然对于ISV而言,其也可借助华为平台,建设基于具体应用场景的 1+1+N 微生态模型,并以此提升市场覆盖能力,降低本地化服务成本。

最后说一句,华为确实在转型,在联合解决方案中,华为不是裁判,也不仅是平台,其正在以相通的语言,相同的思维维度与ISV和SI进行沟通, 联合组队 参赛即是此方面表现,但并非目的,而以 联合组队 模式服务客户,才是排污阀最终目标所在。

华为公司简介

作为全球领先的信息与通信(ICT)螺尖丝锥解决方案供应商,华为坚持以丰富人们的沟通和生活为愿景,坚持围绕客户需求的持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信络、企业络、终端和音视频等领域构筑了端到端的解决方案优势。通过全球专注敬业的18万名华为人,致力于为运营商客户、企业客户和消费者创造最大的价值,提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。目前,华为的业务遍及全球170多个国家和地区,服务全世界1/3以上的人口。华为公司成立于1987年,是一家由员工持有全部股份的民营企业。欲了解更多详情,请参阅华为官:

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